对于游戏开发者来说，游戏设计和变现总是会发生冲突，如何在保证游戏长期收益的同时通过创意玩法为玩家带来乐趣，始终是一个难以解决的问题。然而，Dead by Daylight 的创意总监 Dave Richard 和开发商 Behaviour Interactive 的产品策略总监 Isabelle Mocquard 已经将 GDC 视频的用户数量增加到超过 2000 万，自游戏发布四年多以来，它已经达到了270万月活跃用户，用户付费率接近20%。那么他们是怎么做到的呢？
鉴于全球这些严重的流行病和不同地区的隔离政策，我们决定在网上发表 GDC 演讲。 《黎明杀机》发布四年来，我想分享一些关于如何解决网络游戏创意和货币化冲突的经验教训。
首先，未来看这篇文章，GAAS（Game as a Service）本身可能变化如此之快，以至于它可能已经改变了我们的工作方式，但我们所说的一些价值总是可以有用的。在我们开始之前，让我们介绍两个人来证明他们在这个话题上有发言权。
我是 Daylight 的创意总监 David。 17 年来，我参与了许多游戏的发布，过去四年我一直致力于开发这款游戏。
我的名字是 Behaviour Interactive 产品策略主管 Isabelle Mocquard。我从事产品管理工作 9 年，但从事 GAAS 游戏已超过 6 年。
《黎明杀机》是一款非对称竞技类游戏，让大家了解以下内容。玩家以4V1的方式进行比赛。四名幸存者需要在避开屠夫的同时恢复体力。顺利逃脱，消灭所有屠夫的目标有幸存者牺牲。
在过去的四年里，我们为我们的游戏添加了大量的内容、角色、世界观、幸存者和屠夫角色。 Dead by Daylight 于 2016 年 6 月在 Steam 上正式发布，一年后出现在 Xbox One 和 PS4 平台上。 2019年，我们发布了Switch和Windows Store版本，2020年4月开始，游戏也发布了Android和iOS版本。
今天我们主要讲的就是GAAS成功的主要原因，下面我们将分享我们四年来运营《Dead by Daylight》的经验和心得。
那么成功的 GAAS 游戏需要什么？第一个是播放器。我们希望为我们的玩家提供娱乐体验并留住他们的用户。玩家需要感觉良好并充分享受自己。其次，GAAS 游戏也需要持续的收入来源，开发者需要能够继续游戏。从长远来看，这场比赛将继续下去。
通常，在游戏行业，这两个部分是对立的，并且经常发生冲突。作为一名创意总监，我通常会在考虑支付和货币化系统时想到它。作为一件坏事，很多人的第一反应可能不是将这些货币化技术添加到游戏中。相信我。当您考虑为您的游戏添加一个盈利系统时，这并不容易。有时游戏策划者认为它很脏。但是，问题是，如果你不能赚钱，你就不能做游戏，你需要收入来继续开发游戏。如果你过分关注你的收入来源，你的玩家就会离开游戏，如果你没有他们，你就会陷入“死局”。
所以我该怎么做？ 《黎明杀机》有一个额外的应用内购买、一个游戏商店和一个战斗通行证系统。与此同时，在过去的四年里，《黎明杀机》经常位列 Steam 上玩家人数最多的前 10 款游戏，拥有超过 2000 万用户和 270 万月活跃用户。自游戏发布以来我们的团队拥有 30 到 200 多人的《Dead by Daylight》也是 Twitch 最火的恐怖游戏。对我们来说最重要的是了解娱乐玩家和赚钱是否真的相反。我们发现，我们实际上可以通过搁置冲突点来相互加强。我意识到，如果我想赚钱来支持游戏的长期增长，我必须把这个收入来源变成玩家的快乐点。重要的一点是，添加的货币化功能需要为游戏带来乐趣。我们做了大量的研究和研究，总结了添加变现功能时必须遵循的四个价值观，并决定这些价值观适用于所有的GAAS游戏。这些价值观是价值、尊重、慷慨和透明。
关注价值从价值开始。什么是价值？这包括三个方面：不放弃收入的价值，注重质量而不是数量，丰富游戏体验。
因此，如果您的目标是赚钱，请关注您的玩家最需要的东西并在游戏中销售。例如，玩家需要一把剑来对抗怪物。还可以设计限时宝剑，让玩家不断购买，增加属性，以更高的价格卖出。赚钱很容易，不是吗？但我决定不这样做。首先，玩我们的游戏会很昂贵；其次，因为你在和其他玩家玩，所以赢得游戏是值得的。赚钱固然重要，但不要牺牲引进大量玩家和放弃游戏 DNA 的乐趣。正如开头所说，成功的网络游戏需要热爱并享受游戏的玩家。为了继续获得丰厚的利润，您需要一个可持续的收入来源。这是游戏内容，但通常这两个部分是冲突的。我们发现，通过四个价值观构建变现体系，可以将支付行为转化为快乐。事实证明，创建有趣的功能会让玩家满意。建立一个产生可持续收入的货币化系统是相同的，并且可以相互加强。